PCAUTO：很高興您來到我們太平洋的展臺，能先介紹介紹這次成都車展，我們極星帶來了哪些產(chǎn)品嗎？

趙志建：大家好，我是極星負(fù)責(zé)銷售及網(wǎng)發(fā)的趙志建，大家可以叫我Tony，這次帶來兩款產(chǎn)品，一個(gè)是純電高性能SUV，Polestar 4，在上海車展已經(jīng)發(fā)布過了，售價(jià)從34.98萬到53.38萬，不同的款型適合不同的客戶需求。現(xiàn)在4個(gè)月不到的時(shí)間，已經(jīng)收了相當(dāng)多的小訂了，得到了很多國內(nèi)客戶的喜愛。我們這次非常高興，能夠把我們開啟大定的時(shí)間點(diǎn)放在成都國際車展，今天下午1點(diǎn)極星展臺發(fā)布會宣布了我們開啟大定，大定的數(shù)字正在不停往上漲。另外，我們帶來另外一款也是SUV，是我們超豪華純電SUV Polestar 3，這款車在去年10月份已經(jīng)在歐洲上市，今年3月份的時(shí)候我們重新調(diào)整了一下價(jià)格，更適合我們中國消費(fèi)者的需求。這款車交付的時(shí)間將會在明年二季度，大體是這么兩款車。

PCAUTO：您剛才提到Polestar4是這回成都車展開啟大定了，也像您說的，在小訂的時(shí)候就已經(jīng)受到了很多的關(guān)注，那這款車它的競爭力和吸引力在哪兒？

趙志建：對，我們來說一下Polestar 4，您提的這個(gè)問題是一個(gè)非常好的問題，從我們的角度來說，我覺得有4個(gè)是世界級的，第一個(gè)是世界級的設(shè)計(jì)品質(zhì)，我相信很多我們極星的消費(fèi)者，國內(nèi)的消費(fèi)者認(rèn)識極星，是因?yàn)橄矏鬯脑O(shè)計(jì)。所以極星的設(shè)計(jì)品質(zhì)一直毋庸置疑，一定是世界最頂尖、最一流的，我們的CEO Thomas之前也是從沃爾沃過來的，他之前就是設(shè)計(jì)副總裁，所以極星的設(shè)計(jì)品質(zhì)一定毋庸置疑。如果您喜歡美的東西，喜歡藝術(shù)品，我建議您來看一下我們的Polestar4。

說句可能有一點(diǎn)自大的話，我個(gè)人的感覺是，市面上絕大部分的新能源的車，純電的車型都是工業(yè)品。馬斯克就說的很直接，特斯拉就是工業(yè)品，我要造一臺讓全世界絕大部分老百姓開得起的電車，所以工業(yè)品并不代表說是貶義詞，只是這個(gè)品牌，這個(gè)企業(yè)的愿景是怎么樣的。只有工業(yè)品才能夠讓所有人都開得起，但是Polestar是另外一股清流。我們想打造成一個(gè)藝術(shù)品，這是第一個(gè)部分。第二個(gè)部分，什么叫美？中國的消費(fèi)者，中國的老百姓，絕大部分，特別像我這把年紀(jì)，70后、80后，從小沒有接受過審美教育，我們不知道什么是美，但是現(xiàn)在的90后，現(xiàn)在的新一代，現(xiàn)在的00后，他們從小就會接受很多的熏陶，他們越來越知道什么是美的東西。那么我們怎么樣來形容Polestar車的美，舉個(gè)例子，我想很多消費(fèi)者都知道一幅名畫《蒙娜麗莎的微笑》，你能說她很漂亮嗎，在中國絕大部分的老百姓的眼中，那不是很漂亮的美人，是嗎，但是為什么大家都會為她癡迷，兩個(gè)部分。我個(gè)人的感官，一個(gè)，她有高貴的血統(tǒng)，你會覺得她是很端莊、很高貴的貴族。第二，她的笑很神秘，我們Polestar的細(xì)節(jié)做得很高貴。第二，我們有極致賽道的基因，所以我們是很高貴的一臺車。歡迎大家到我們的展廳，到我們的展臺去靜靜地欣賞它的細(xì)節(jié)，所以這是一臺血液當(dāng)中帶著高貴氣質(zhì)的車，所以你會感覺到它是美的。第二個(gè)部分是神秘，北歐的神秘，極光的神秘。我們請你，也請關(guān)心愛護(hù)我們極星品牌的新朋友、老朋友，到我們的展臺上，近距離的去觸摸、去感受我們的美。

PCAUTO：好的，您剛才也說，我們這次Polestar4開啟了大定。

趙志建：然后其他的我就不展開了，包括我們世界級性能、智能和安全守護(hù)。

PCAUTO：這回開啟大定以后，極星有沒有為這次大定準(zhǔn)備一些獨(dú)特的權(quán)益？

趙志建：有的，因?yàn)槲覀兪菢O星，所以我們?yōu)閺V大的愛好我們極星品牌的消費(fèi)者，搭建了一個(gè)叫做八大行星的首任車主的專項(xiàng)權(quán)益，從保養(yǎng)補(bǔ)能開始到靈活的金融產(chǎn)品，到我們的價(jià)格的保障。明年年底前，如果我們有任何的官方零售價(jià)格的調(diào)整，我們會補(bǔ)差價(jià)。然后我們會很細(xì)心地補(bǔ)貼一些政策，其實(shí)大家現(xiàn)在已經(jīng)知道，很多品牌是不講的，只有我們講的，購置稅、補(bǔ)差價(jià)、國家的政策已經(jīng)出來了。明年開始，所有購置稅超過3萬的這個(gè)部分，將由客戶自行承擔(dān)，現(xiàn)在全部都是國家承擔(dān)。不少品牌都是超過3萬塊錢的，只有我們現(xiàn)在很貼心地為客戶說，只要你成為我的首任車主，即便是在明年提的車，所有超過3萬的部分是極星來為你承擔(dān)的，不是您自己承擔(dān)的。現(xiàn)在很多品牌為什么不敢說，因?yàn)樗逻@是一筆很大的負(fù)擔(dān)和開銷，只有我們極星是愿意為客戶去買這部分的單。

然后我們還會有很多的性能套件的升級，我們首先免費(fèi)的叫做Polestar智能駕駛輔助系統(tǒng)，在我們官方是3.5萬，我們是全部免費(fèi)地提供給車主。另外，消費(fèi)者只要額外增加6800元，就可以得到價(jià)值4萬元的座椅套裝，換真皮的，首先確實(shí)我們會換座椅，材料我們是全進(jìn)口的，而且是無鎘的，差異是非常大的，我們得到了世界動物保護(hù)協(xié)會的認(rèn)證。第一，它沒有殘害動物；第二，這是一個(gè)非常環(huán)保的產(chǎn)品，其實(shí)非常貴的。除了這些，我們前排座椅都會有按摩和通風(fēng)的配置的增加。一臺豪華車，如果說連按摩、通風(fēng)的配置都沒有，好像不太符合這個(gè)定位。另外，座椅我們還增加了4個(gè)頭頂音響，主駕2個(gè)，副駕2個(gè)，哈曼卡頓的，從標(biāo)配的12個(gè)音響變成了16個(gè)，大大提升客戶對于座艙內(nèi)殿堂級音響的享受需求，所以不是簡單的提升，要不然就不值4萬塊錢了。

對于售后的部分，我們給到客戶，讓大家無憂地去使用我們的車，沒有什么太多的成本。第一個(gè)，我們將會給到我們的消費(fèi)者，首任車主，終身免費(fèi)的整車和三年質(zhì)保，您知道國家的規(guī)定就是整車三年，我們是終身的。第二，我們給首任車主提供3年3次的免費(fèi)保養(yǎng)，因?yàn)榇蠹抑溃蟛糠旨冸娷囈荒瓯ｐB(yǎng)一次就好了，這樣的話，3年里面在保養(yǎng)上面都不用花錢，我們非常希望客戶能夠享受到我們的這些權(quán)益，而且這些權(quán)益都是很實(shí)惠的，能夠幫到消費(fèi)者的。我要帶一句，我們是豪華品牌，我們對標(biāo)的是保時(shí)捷。有一些人會問，既然這么大的力度，我們說要價(jià)值13萬，那為什么你不直接打在價(jià)錢上面，不就很好嗎，消費(fèi)者不是更能接受嗎，如果說愛馬仕的包今天降價(jià)了，你會買嗎，所以這就解釋了為什么我只會做權(quán)益，不會打下價(jià)格。

PCAUTO：明白，我們極星品牌是有他自己的一個(gè)定位的。

趙志建：沒錯(cuò)。

PCAUTO：不會為了一些市場去把我們的定位降低。

趙志建：其實(shí)如果說為了市場降低我們的定位，除了損害我們自己品牌的形象之外，更多的是在傷害極星的客戶。如果變成一臺街車的時(shí)候，他開著極星，他還覺得這是藝術(shù)品嗎？我想不會。這就是不一樣的品牌定位和我們的營銷策略。

PCAUTO：好的，那其實(shí)極星已經(jīng)在多個(gè)城市開設(shè)了極星中心，銷售網(wǎng)絡(luò)的選擇和布局方面，我們有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢？

趙志建：首先我們和主流的、頭部的新能源的品牌，大體上是接近的。我們在今年年底我們基本上是60家的規(guī)劃，到明年的6月份，差不多會有100家的網(wǎng)絡(luò)布局。那么總體來講的話，基于我們的品牌調(diào)性和定位，我們只會在一、二線和少量的新能源市場可能有潛力三線城市鋪設(shè)我們的網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)我們也希望能夠把我們的日常管理做好，讓客戶對于展廳的體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)軌蛴懈玫馁|(zhì)的提升。所以，我們的直營門店的增加比例，在今年應(yīng)該會在50%，明年會稍微低一點(diǎn)點(diǎn)，但是我們也會控制在40%，大部分的人力物力，這個(gè)終端的管理部分將會由我們自己來承擔(dān)。

PCAUTO：好的，那也很高興今天趙總接受我們的采訪。