【太平洋汽車 行業(yè)頻道】2024粵港澳大灣區(qū)車展上，我們有幸專訪到了MG品牌的高管們，圍繞MG Cyberster這款跑車，在市場(chǎng)表現(xiàn)、國(guó)際化戰(zhàn)略、產(chǎn)品特點(diǎn)、海外銷量和用戶群體等多個(gè)方面展開了溝通交流。為了方便大家快速了解，下面我們基于專訪速記進(jìn)行信息整理。

　　出席參與這次車展專訪的MG品牌高管包括，上汽乘用車MG品牌事業(yè)部總經(jīng)理 陸家俊，上汽乘用車業(yè)務(wù)規(guī)劃和項(xiàng)目管理部車型平臺(tái)總監(jiān)  施華，上汽研發(fā)總院Cyberster項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理  甘志常。

（上汽乘用車MG品牌事業(yè)部總經(jīng)理 陸家俊）

（上汽研發(fā)總院Cyberster項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理  甘志常）

（上汽乘用車業(yè)務(wù)規(guī)劃和項(xiàng)目管理部車型平臺(tái)總監(jiān)  施華）

　　作為中國(guó)第一款真正意義上的敞篷電動(dòng)跑車，Cyberster不僅繼承了經(jīng)典Roadster的比例形態(tài)，更以其創(chuàng)新設(shè)計(jì)和卓越性能，重新定義了跑車的駕駛體驗(yàn)。

　　Cyberster的駕駛體驗(yàn)與眾不同，它不僅擁有電動(dòng)時(shí)代標(biāo)志性的快速加速性能，更在操控品質(zhì)上設(shè)立了新的門檻。MG的工程團(tuán)隊(duì)通過長(zhǎng)時(shí)間的底盤調(diào)校，賦予了Cyberster跑車獨(dú)有的駕駛快感。此外，通過采用110mm的最薄電池包設(shè)計(jì)和減薄座椅升降機(jī)構(gòu)等創(chuàng)新技術(shù)，Cyberster實(shí)現(xiàn)了低矮的坐姿，進(jìn)一步提升了駕駛的沉浸感和車輛的動(dòng)態(tài)響應(yīng)。

　　MG Cyberster的差異化不僅僅體現(xiàn)在其外觀設(shè)計(jì)上，更在于其內(nèi)在的技術(shù)實(shí)力。這款跑車的扭轉(zhuǎn)剛度達(dá)到了18,000N·m/deg，而硬頂版本的扭轉(zhuǎn)剛度更是輕松超過40,000 N·m/deg，展現(xiàn)了其硬核的性能。這些技術(shù)亮點(diǎn)不僅讓Cyberster在眾多跑車中脫穎而出，也證明了MG品牌在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)上的實(shí)力。

　　MG Cyberster跑車自上市以來(lái)，便以其獨(dú)特的魅力和卓越性能迅速在跑車市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。半年內(nèi)，訂單量突破1000臺(tái)，這一成績(jī)?cè)谥袊?guó)跑車市場(chǎng)尤為突出，與保時(shí)捷911和718等知名品牌并肩，躋身同期銷量TOP3。

　　Cyberster的成功得益于MG品牌對(duì)市場(chǎng)需求的深刻洞察和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。35萬(wàn)元的平均單車價(jià)格，不僅在MG產(chǎn)品陣容中位居首位，更超越了許多新勢(shì)力車型的均價(jià)，彰顯了其高端市場(chǎng)定位。

　　在地域銷量上，Cyberster在廣東和江浙滬地區(qū)表現(xiàn)尤為搶眼，廣東省的銷量更是占據(jù)了全國(guó)銷量的六分之一。這一現(xiàn)象不僅反映了Cyberster在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的受歡迎程度，也顯示了MG品牌在這些地區(qū)的品牌影響力。

　　Cyberster的車主群體多元化，70%的車主選擇其作為第二臺(tái)車，9%的超豪華汽車車主選擇增購(gòu)，顯示出Cyberster在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面的優(yōu)勢(shì)。車主男女比例約為60:40，覆蓋了從60后到00后的不同年齡層，為Cyberster的市場(chǎng)推廣提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　自上市以來(lái)，這款跑車不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了令人矚目的成績(jī)，更在國(guó)際市場(chǎng)上展現(xiàn)了中國(guó)制造的卓越品質(zhì)。Cyberster的首次大規(guī)模出口至英國(guó)，標(biāo)志著MG品牌在全球化戰(zhàn)略上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　選擇英國(guó)作為海外市場(chǎng)的第一站，不僅是對(duì)MG品牌英國(guó)血統(tǒng)的一種致敬，更是在新時(shí)代背景下展現(xiàn)品牌全球化雄心的重要舉措。Cyberster計(jì)劃于7月在英國(guó)正式交付，并在8月擴(kuò)展至澳洲市場(chǎng)，隨后在下半年陸續(xù)登陸歐洲多國(guó)，這一戰(zhàn)略布局體現(xiàn)了MG對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的深刻洞察和精準(zhǔn)布局。

　　MG品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略，基于對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的尊重和敬畏，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論是在歐洲市場(chǎng)的五星安全車身保護(hù)，還是在環(huán)保認(rèn)證上的高標(biāo)準(zhǔn)，MG都以統(tǒng)一的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制造和生產(chǎn)每一款車，確保內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)一致。

　　此外，MG的國(guó)際化戰(zhàn)略還包括深入洞察用戶需求和想法，通過跨國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，開發(fā)出符合全球市場(chǎng)的車型。上汽集團(tuán)的出海戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，以及在歐洲、澳新等地區(qū)的本地化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為MG品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　Cyberster的國(guó)際認(rèn)可得到了具體體現(xiàn)，它榮登了英國(guó)著名汽車雜志《Top Gear》的封面，并榮獲該雜志頒發(fā)的最佳電動(dòng)跑車大獎(jiǎng)。

　　MG去年全球銷量達(dá)到了約84萬(wàn)臺(tái)，其中在歐洲和泰國(guó)市場(chǎng)的銷量表現(xiàn)尤為突出。特別是在英國(guó)市場(chǎng)，MG4 EV在去年11月獲得了英國(guó)純電車銷量冠軍，而在泰國(guó)市場(chǎng)，MG品牌成功躋身品牌銷量TOP3。

　　MG品牌對(duì)出口產(chǎn)品的質(zhì)量把控非常嚴(yán)格，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也在國(guó)際市場(chǎng)上堅(jiān)持一致的高標(biāo)準(zhǔn)。例如，MG4 EV在國(guó)內(nèi)售價(jià)為11萬(wàn)人民幣，而在歐洲市場(chǎng)的售價(jià)則高達(dá)26萬(wàn)人民幣，這反映了MG品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的尊重。

　　MG品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃明確而具有前瞻性，其海外市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)集中在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。在歐洲市場(chǎng)，MG的出口量占據(jù)了中國(guó)汽車出口的大部分，尤其在英國(guó)市場(chǎng)，MG品牌成功躋身全品牌銷量前十，這不僅彰顯了MG在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，也體現(xiàn)了品牌對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)的尊重。

　　MG品牌在海外市場(chǎng)的成功，得益于其對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解。在英國(guó)、澳洲、新西蘭等地區(qū)，MG品牌以其高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和本地化的營(yíng)銷策略，贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)，MG也在積極探索中東和東南亞等新興市場(chǎng)，以及非洲等潛在區(qū)域，展現(xiàn)出品牌的全球視野和戰(zhàn)略野心。

　　MG品牌的出海戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)了對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的重視，同時(shí)也沒有忽視新興市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。通過在這些地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，MG品牌正逐步建立起全球性的品牌影響力。此外，MG品牌在產(chǎn)品出口時(shí)堅(jiān)持海內(nèi)外一致的標(biāo)準(zhǔn)，確保了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象。

　　在全球化的汽車市場(chǎng)中，關(guān)稅壁壘成為企業(yè)出海必須面對(duì)的挑戰(zhàn)之一。MG品牌，作為中國(guó)汽車工業(yè)的佼佼者，在應(yīng)對(duì)關(guān)稅壁壘方面展現(xiàn)出了堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力和清晰的應(yīng)對(duì)策略。MG深知，盡管短期內(nèi)關(guān)稅變動(dòng)可能對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生一定影響，但長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)需求才是決定性因素。

　　MG品牌堅(jiān)持的是以品質(zhì)為核心，維持成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷強(qiáng)化自身的研發(fā)和制造能力。這種內(nèi)功的修煉，使得MG在面對(duì)關(guān)稅壁壘時(shí)能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力。特別是對(duì)于像Cyberster這樣的高價(jià)值產(chǎn)品，其目標(biāo)用戶群體對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感度較低，關(guān)稅成本不足以改變他們的購(gòu)買決策。

　　此外，MG品牌在出海過程中，始終保持著對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的敬畏和尊重。這意味著MG在進(jìn)入每個(gè)市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品能夠滿足最嚴(yán)格的要求。這種對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，不僅幫助MG在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，也為品牌贏得了良好的國(guó)際聲譽(yù)。

　　MG品牌還意識(shí)到，高價(jià)值產(chǎn)品在稅率影響下具有更強(qiáng)的抵御能力。以Cyberster為例，即使在歐洲市場(chǎng)面臨55000英鎊的高定價(jià)，其目標(biāo)用戶——高凈值人士，仍然愿意為其獨(dú)特的價(jià)值和品質(zhì)買單。

　　值得注意的是，MG目前沒有進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，這也反映了品牌在戰(zhàn)略選擇上的謹(jǐn)慎和明智。

　　MG Cyberster以其獨(dú)特的魅力和卓越的性能，成功吸引了高端用戶的注意。這款跑車不僅在設(shè)計(jì)上追求極致，更在性能上提供了硬核的賽道體驗(yàn)，這種形神兼?zhèn)涞奶匦裕歉叨擞脩羲鶎で蟮摹yberster的車主中，不乏豪華車品牌的現(xiàn)有車主，他們選擇Cyberster作為增購(gòu)的首選，這反映了MG品牌在高端市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力。

　　MG品牌深知，高端用戶群體對(duì)汽車的情感價(jià)值和個(gè)性化需求有著更高的期待。因此，MG計(jì)劃通過一系列用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)一步深化與高端用戶群體的聯(lián)系。這些活動(dòng)旨在提供更豐富的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，讓用戶能夠更深入地了解Cyberster的內(nèi)在價(jià)值和駕駛樂趣。

　　MG品牌的用戶運(yùn)營(yíng)策略，強(qiáng)調(diào)了“敞開來(lái)玩”的理念，鼓勵(lì)用戶積極參與到品牌活動(dòng)中來(lái)。通過這種開放和互動(dòng)的方式，MG希望能夠建立起與用戶之間的情感連接，同時(shí)收集用戶的反饋和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　此外，MG品牌也意識(shí)到，這1000名Cyberster的車主是品牌的種子用戶，他們的口碑和推薦對(duì)于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。因此，MG將通過提供高質(zhì)量的售后服務(wù)和持續(xù)的用戶關(guān)懷，來(lái)培養(yǎng)用戶的品牌忠誠(chéng)度。